以前做茶，誰(shuí)能夠優(yōu)先搞到好原料，誰(shuí)就能賺錢。以后做茶，誰(shuí)能夠整合倉(cāng)庫(kù)，誰(shuí)就能賺錢。當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于龐大的庫(kù)存，每年生產(chǎn)加工的普洱茶，只有一部分進(jìn)入到了茶客的手中，剩下則作為倉(cāng)儲(chǔ)被存了起來(lái)。
普洱茶市場(chǎng)有兩大存茶地，一個(gè)集中在廣東珠三角地區(qū)，另一個(gè)則在云南地區(qū)。珠三角地區(qū)以東莞、廣州芳村為中心，云南則以昆明以及廣大普洱茶產(chǎn)區(qū)為中心。這兩大中心所存放的普洱茶有數(shù)十萬(wàn)噸之多。
許多年前，老茶是這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的稀罕之物，不愁賣是老茶最大的特點(diǎn)之一。在老茶不愁賣觀念的影響之下，整個(gè)市場(chǎng)都犯了一個(gè)刻舟求劍式的錯(cuò)誤。茶商們把茶存起來(lái)，等到新茶變成老茶之后，再把茶拿到市場(chǎng)當(dāng)中出售?？墒聦?shí)確實(shí)，老茶市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如庫(kù)存增加的速度，供遠(yuǎn)大于求成為了當(dāng)下中老期茶市場(chǎng)最大的難題。
事物永遠(yuǎn)具有兩面性。
龐大的老茶庫(kù)存相當(dāng)于一座寶藏，在大多數(shù)人的觀念里，做茶就是前往茶山收購(gòu)原料，然后再把原料加工成產(chǎn)品，最后在把產(chǎn)品拿到市場(chǎng)當(dāng)中去銷售。但是如果有茶商能對(duì)絕大部分的庫(kù)存了如指掌，同時(shí)還有能力組建起一個(gè)自己的老茶銷售交易體系呢？那情況是不是就不一樣了？
現(xiàn)在想買中期茶、老茶的茶客不少，大部分人都在觀望。一是沒(méi)有靠譜的渠道，二自身也缺乏這類產(chǎn)品的鑒別能力。所以當(dāng)有人能解決這兩大難題后，很快就能建立起一個(gè)龐大的老茶銷售體系。而這中間也必然能夠孕育出一個(gè)或是多個(gè)行業(yè)巨頭。
做普洱茶不一定要盯著產(chǎn)區(qū)，能整合倉(cāng)儲(chǔ)以及市場(chǎng)的人，才是牛人。新的賽道已然開啟，下一個(gè)巨頭會(huì)是誰(shuí)？
文：天火
